腾讯全民K歌布局线下胜算几何

迷你KTV市场如今又多了一位新玩家。腾讯旗下的全民K歌日前宣布正式布局线下市场，推出全民K歌自助店。与如今被消费者所熟知的迷你KTV不同，全民K歌自助店则更强调娱乐空间的概念，60平方米左右的空间里，除唱歌机外，还有自动贩卖机、娃娃机等，并可连接线上线下，将消费者唱歌获得的线上打赏转化为贩卖机的实物。在整个迷你KTV市场由爆发式增长进入到挤泡沫期的当下，作为后半场入局的新兵，腾讯系全民K歌玩儿线下究竟胜算几何？

最短6个月回本

从无人商店到无人驾驶，无人值守概念近两年引发各行业热情，在K歌领域，迷你KTV成为资本助推的风口之一。如今，腾讯旗下全民K歌也切入线下，目前已经在广州、深圳、杭州开业甘肃癫痫病专业医院了4家全民K歌店，2017年内预计签约筹建50家。2019年预计在国内铺设店面达1000家。

与传统KTV和迷你KTV不同，全民K歌店更像是一个提供多种服务的综合娱乐区，主要分为唱歌机区域，由自助贩卖机、弹珠机、娃娃礼品机、果汁机等构成的消费娱乐区，以及用户排位等候与活动举办的顾客休息区3个主要功能区域。

庞大的布局下，研发投入以及前期的快速扩张也使全民K歌店运营成本骤增。全民K歌店项目负责人严秋朴透露，全民K歌店的成本主要来自房租、水电等能源、歌曲版权、人工和第三方合作公司，其中，房租是大头。从比例来看，目前经营成本占整体营收的40%-50%。

而说到如何回本，严秋朴似乎并不担心，从实体店的经营情况来看，毛利50%是一个门槛，如果超过这个数，代表这是一个好生意，目前全民K歌店的毛利在50%-60%，平均每天的客流量可以保证100批次以上，峰值能达到400批次以上，经过前两个星期的调整后，目前杭州店每天就能有130-150批次客户，唱歌机应该6个月左右的时间就可以回本。

标准化运营是挑战

如果说国内迷你KTV相当于上世纪30年代推车卖热狗的小贩，能让人们饿了吃一口，但吸客能力差，对地理位置要求高。传统KTV就是餐厅，体验过程重，流程不变。而全民K歌则是麦当劳，满足人们饿了吃饭的需求，同时通过标准化、模块化在全国铺设，满足客人的要求和标准。严秋朴说道。

然而，全民K歌店仍然是一个新兴的概念，国内并没有先例可寻。如何达到标准化运营也是一个不小的挑战。目前，全民K歌的新建设店面速度很快，基本上两个星期就可以准备好一家新店面，而快速扩张下，对于店铺的经营也会有更高的要求。

具体到运营上，短时间内如何在全国范围内形成统一的标准化服务仍然是这家麦当劳面临的挑战。从业者认为，整个过程中不仅涉及到大规模的员工培训，有效快速的售后服务体系、服务监督体系等方面的建设也是重点。歌曲版权方面，严秋朴透露，现在是向音集协缴纳费用，每台每天固定多少钱，标准与传统KTV相比，价格略低儿童癫痫的日常护理，但现在政府层面还没有制定出相关标准，还只是试运行的方式。

个性服务是竞争核心

对于消费者而言，全民K歌店更偏重于一个集中娱乐的场所，而借助全民K歌目前4000万-5000万的日活，全民K歌店仍然能吸引大量消费者的关注。

作为行业内的晚进者，在全民K歌店之前，行业内就早有竞争者分食。同样打通O2O的还有2014年底唱吧与麦颂联手推出的唱吧麦颂KTV品牌。根据唱吧麦颂创始人兼CEO刘志伟的说法，唱吧麦颂签约门店数已有200多家，覆盖国内39个城市，并计划在五年内开到1500家店。

而当前火速在全国范围内铺设的集点、唱、录于一体的迷你KTV也正逐渐被消费者所熟知。传统KTV也在开启转型之路，如推出私人定制派对，将KTV与酒吧、购物、影吧、餐饮等多种业态融合，满足消费者的唱歌、派对社交、一站式娱乐等多方面需求。

竞争之下，全民K歌店也需要推出更多的个性化服务吸引消费者，从行业竞争中脱颖而出。乐观的是，背靠腾讯，全民K歌店也具备有流量、资金等多方资源，严秋朴表示，未来全民K歌店还会有直播、打赏等功能，其中，打赏并不是虚拟的礼物治疗癫痫病的常用药物，而是可以在店内转化为唱歌机的唱歌时长，或者是贩卖机中的实物，带来一种综合体验。